丁峰的博客

Free is a matter of liberty, not price.

December 3rd, 2006

45%时间在外地

最近一个多月出差比较多,走马灯似的去了好几个地方,赶场子似的起飞、降落。

下图中的蓝色块所对应的日期是我不在上海的那些天,而茶色块所对应的日期是我有更新Blog。

2006-Oct-Nov-Calendar

如果用数字说话,正好10月和11月(加上12月1日一天)都是31天里面有14天不在上海,百分比是45%.

由于最近老是处在出行状态,而每次在机场、在机舱又总能至少带来两个小时左右的读书时间,所以近期Blog的话题主要是出行和读书。昨天今天一下子贴出四篇博,补作业的,呵呵。

年关难过啊,所以也就年底出差多,其他月份20%可能都不到。

November 9th, 2006

做销售的人写的书

本帖推荐几本书,恰巧都是做销售的人写的书。

我自己虽然不是销售,但这几年我一直和好些销售同事共事,也参与过一些销售项目。我听一位资深的销售同事说过,一个好的Sales(销售)应该具备以下几点:

  1. Aggressive(积极的、大胆的、积极进取的,好斗的, 敢作敢为的, 有闯劲的)。要能够自己主动发现新的销售线索(Leads),并且深挖进去,成为有希望的商机。如果不能自己找到新线索、只能依靠别人告知线索的销售,充其量只能是一个善于跟进(Follow)的销售,但就不是一个能开拓新的疆土的开路先锋大将了。
  2. 亲和力。销售就是做人的工作。就是要跟形形色色的人打交道,甚至包括你可能内心里不喜欢的人。如果和什么陌生人都能酒过三巡之后称兄道弟,呵呵,这个亲和力就比较好。但亲和力和第一条Aggressive有时候是矛盾的,因为太过Aggressive的人,往往生性太好斗,以至于说话做事咄咄逼人,这样的人往往很难有亲和力。两全很难。
  3. 头脑清晰,做事有条理,逻辑思维也要强。这样的人能够在一个复杂的项目中掌控复杂的局面。例如一个项目里面,可能局长是竞争对手的人,也有一定实权的副局长是另一个竞争对手的人,只有负责技术的处长是你的人,怎么办,在这样的面对各种竞争对手争相搅混的局面里面,你是否依然能够条理清晰知道该拉拢谁、该打击谁,该什么时侯释放什么烟雾弹去迷惑对手让他们出错牌,该什么时侯主动退让以求更大利益,而什么时侯又必须强硬……形势很复杂,头脑不清晰怎么行呢。

扯远了,呵呵,还是说说这几本书吧。

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June 27th, 2006

产品管理到底是做什么的?

阅读了一些讨论产品管理工作内容的文章,特别是Michael的这篇”Product Management & Product Marketing – A Definition“,深感Michael总结的全面。

于是基于Michael这篇的思路,我整理写出了这篇中文的文字。我为Michael总结的每一条又列出:

  • “What 做什么”
  • “Goal 目标是什么”
  • “How 怎么做”
  • “Who 谁来做”
  • “Deliverable 有无输出”

这样五点,算是自己学习产品管理的笔记。

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April 12th, 2006
April 4th, 2006

转贴:一个人到中年的职场老油子和应届毕业生谈招聘

在天涯上看到一个长帖
“『天涯杂谈』一个人到中年的职场老油子和应届毕业生谈招聘”,
觉得不错,转过来看看。

提纲:

  • 首先要解开一个误区,那就是应届的大学毕业生很难找工作。
  • 第二点谈谈考研和文凭吧。
  • 第三点说说性别吧。
  • 第四点,说说应聘时的着装。
  • 第五点,说说简历
  • 第六点,说说招聘的原理和大致的流程吧
  • 第七、说说面试
  • 第八,说说薪水
  • 第九,说说礼貌
  • 第十、谈谈入职

如果你在首页,请点击(more)看全部正文。

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