本帖推荐几本书，恰巧都是做销售的人写的书。
我自己虽然不是销售，但这几年我一直和好些销售同事共事，也参与过一些销售项目。我听一位资深的销售同事说过，一个好的Sales（销售）应该具备以下几点：
- Aggressive（积极的、大胆的、积极进取的，好斗的, 敢作敢为的, 有闯劲的）。要能够自己主动发现新的销售线索（Leads），并且深挖进去，成为有希望的商机。如果不能自己找到新线索、只能依靠别人告知线索的销售，充其量只能是一个善于跟进（Follow）的销售，但就不是一个能开拓新的疆土的开路先锋大将了。
- 亲和力。销售就是做人的工作。就是要跟形形色色的人打交道，甚至包括你可能内心里不喜欢的人。如果和什么陌生人都能酒过三巡之后称兄道弟，呵呵，这个亲和力就比较好。但亲和力和第一条Aggressive有时候是矛盾的，因为太过Aggressive的人，往往生性太好斗，以至于说话做事咄咄逼人，这样的人往往很难有亲和力。两全很难。
- 头脑清晰，做事有条理，逻辑思维也要强。这样的人能够在一个复杂的项目中掌控复杂的局面。例如一个项目里面，可能局长是竞争对手的人，也有一定实权的副局长是另一个竞争对手的人，只有负责技术的处长是你的人，怎么办，在这样的面对各种竞争对手争相搅混的局面里面，你是否依然能够条理清晰知道该拉拢谁、该打击谁，该什么时侯释放什么烟雾弹去迷惑对手让他们出错牌，该什么时侯主动退让以求更大利益，而什么时侯又必须强硬……形势很复杂，头脑不清晰怎么行呢。
扯远了，呵呵，还是说说这几本书吧。