曾经担当过雅虎中国总裁的周鸿祎就向搜狐IT倾诉了自己当年的无奈，“一般人都会认为跨国公司总裁的职位是位高权重、十分风光的，但实际上却是非常艰难的。”

他还举例道，跨国大公司就好像中国古代的朝廷，中国市场负责人是边关节度使，如果边关的业务做得太弱，经常被打败，这位节度使将有可能被拿下；如果边关做得太强，屡屡打胜仗，朝廷又会怕拥兵自重，就会做出各种调整平衡。“朝中有人好说话”这句话是有道理的，古代节度使要写折子，现在的区域总裁要写PPT，也要不断往朝廷跑，进行沟通，要不然就会被替换掉。

根据我个人的一点点外企经验，我倾向于认同上述这种比喻。

而且我觉得也很好理解。毕竟对于远在美洲或欧洲的跨国公司总部来说，中国市场只是其全球那么多市场中的一块而已。这问题在别的行业或许还好，因为在很多更“传统”一点的行业，中国市场已经成为跨国公司的很重要的市场，那么总部自然非常重视中国区。但对于普遍还在摸索怎么在中国盈利的跨国互联网公司来说，相比其他国家和地区的市场，在公司内部，中国市场的商业地位可能很低。

那么对于封疆大吏来说，如果这块边疆对朝廷既不是那么重要（至少在短期看来），而“朝中还没有有分量的人帮你说话”，那么，这个封疆大吏多半是很不好当的了。

总之，我大胆猜测，在IT、软件和互联网行业，在大多数情况下，跨国公司的中国区的高管恐怕不是一个开心指数和个人成就感指数很高的职位。

再说一下，我这些闲言碎语只是针对上面这段节度使的话有感而发，而绝不是针对李开复和Google 这个具体案例。事实上，根据著名博客 keso 的这篇东拉西扯，无论是李开复在谷歌中国的业绩，还是总部和中国区之间的沟通，看起来还是很不错的。因为至少 keso 这句话说的很对：“至少相比Yahoo!、eBay、AOL等互国际联网巨头，Google在中国的第一步还算扎实”.  没错，至少相比其他这些互联网行业的跨国公司，Google 在中国还是做得不错。

另外，刚看到李开复在他自己的新浪博客上提到：

“其他的误解：“因为不放权、被架空离职” – 谷歌是跨国公司里面最放权的。如果不放权，如何能够做出昂贵、公司唯独在中国有的谷歌音乐？”

就李开复离职谷歌这个具体事情来说，我看了下面几篇：

• 李开复离职背后：一场媒体狂欢背后的微软现象,  2009年09月05日, 搜狐IT消息 （文/林丰蕾）
• keso – 东拉西扯：谷歌中国的李开复时代, 发表于2009年09月04日
• 优比客 – 李开复与谷歌
• 张亮 – 《环球企业家》杂志 – 走出Google（上）
• 开复和他的学生网 – 再见，谷歌
• 开复和他的学生网 – 对媒体几个误解的澄清

这个是个老外做的，想像了一些商业场景：如果 Amazon/iTunes/iPhone 这些网站/服务/设备实现了Facebook Connect……

链接：

• Portable Social Graphs – Imagining their Potential – SlideShare
• Facebook Connect – Wikipedia
• Facebook Connect
• Google Friend Connect – Wikipedia
• Google Friend Connect

这实在是对传统电信行业的巨大挑战。

显然，苹果公司（还有Google）通过App Store（和Android Market ），已经建立（即将建立）了一条完整的绕过运营商的链条：直接让内容和应用提供商 content/app provider 跟最终消费者 consumer 在App Store这个市场上交易，而苹果从每笔交易里面抽利润。注意：这整个过程，由于最终用户顶多付一点电信接入的费用（接入宽带网络，或者Edge、3G接入费用，就这还很多是包月的），因此电信运营商几乎被完全跳过，沾不到什么腥。

如果运营商吃不到肉，那电信设备商（爱立信、华为、诺基亚西门子等）也跟着喝不到汤。

2009年必须对 Apple App Store 和 Google Android Market 严重关注。

链接：

• （这篇图文丰富，值得一看）App Store ：5 个月，1 万个应用，3 亿次下载 – apple4us: http://apple4.us/2008/12/app-store-5-month-10000-apps.html
• App Store Total Tops 10,000! – News – 148Apps: http://www.148apps.com/news/app-store-total-tops-10000/
• App Store 应用数量即将突破 1 万 – apple4us: http://apple4.us/2008/11/app-store-reaches-10000-apps.html
• http://en.wikipedia.org/wiki/App_Store
• http://www.android.com/market/

1. VMWare 在8月中旬上市

VMWare 是我在过去几年一直很关注的一个公司，因为它是新兴的虚拟化技术的领头羊，在这一领域目前几乎可以说是没有对手，虽然 Microsoft 和 open source 在追赶它，但暂时目前可以说 VMware 是绝对领先地位的。所以你看它一旦上市，股价一路走高，现在居然达到每股 110.94美元，市值高达 42.48B USD，光论市值，它已经比 Yahoo, Motorola 还高，而和 Texas Instruments, Ericsson, Philips 这些老牌技术公司也差不多了，甚至离它自己的母公司 EMC 市值也离的不远。VMWare 股票代码: NYSE:VMW

2. Sun 公司在8月底把股票代码从延续多年的 SUNW 换成了旗帜鲜明的响亮的四个字母: JAVA.

这虽然不算什么大事，但很有趣。Sun 的 CEO Jonathan 还专门写了博客（Jonathan的Blog, 中文博客）说这事。SUN 的股价现在很低，只有 USD 5.60. 为什么这么低，Google中国黑板报有篇文章《反摩尔定律》值得一看。

3. 爱立信在10月中旬发布坏消息：发布2007年第三季度财报收入降低。股价大跌。首席财务官CFO也立刻换了人。

• 爱立信2007 年第三季度结果低于预期水平（中文新闻，英文新闻）
• 爱立信发布2007年第三季度财报：业务组合改变导致收入降低（中文新闻，英文新闻）
• 爱立信任命卫翰思（Hans Vestberg）出任首席财务官（中文新闻，英文新闻）

4. 阿尔卡特-朗讯，爱立信的全球最大竞争对手，也跟着发布坏消息，宣布继续裁员4000人（LightReading News），而且也把它的CFO和欧洲区的头头换人了（News）。

5. 2007年10月31日，Google股票跨过每股700美元的关口，成为全美第五大上市公司。（译言链接）

6. 我以前关注过的商战小说《圈子圈套》系列，在今年10月终于出了三部曲的最后一部：《圈子圈套3·终局篇》。

• 还对这个系列的书搞了个官方网站 quanziquantao123.com 。
• 豆瓣链接。
• 新浪链接。
• 我以前写的Blog 《做销售的人写的书》

根据北京邮电大学电信工程学院无线信号处理与网络实验室写的这篇文章：

Femtocell(毫微微蜂窝基站)技术是一种扩展移动通信室内覆盖的解决方案，可以把用户手机发出的话音和数据呼叫传输到基于标准接口的3G核心网络，且它的家庭接入点即插即用，可连接到任何现有的基于IP的传送网络。

3G相比于2G在传输速率上有很大的提升，但因为它工作在2GHz频段，其无线传播特性特别是建筑物穿透特性较之工作在900MHz、800MHz的GSM、IS-95系统要差，网络部署后，原来2G系统中室外基站可以覆盖到的很多室内区域将成为盲区。而且，因为3G采用了CDMA技术，小区具有呼吸效应，一旦业务量较多，就会造成宏蜂窝小区覆盖范围的降低，导致室内服务质量的下降。因此能够提高室内覆盖范围和服务质量的Femtocell接入技术应运而生。

Femtocell的优势在于：由于可以利用核心网的分组交换来传输话音等实时业务，这种方案可以获取相当的成本优势，用户将可以在家中以固定线路和互联网电话的价格优势使用他们的移动电话，享受近乎免费的“家庭域”资费标准；另外，由于Femtocell仅用于家庭网络覆盖，这种环境下一般不会出现用户数量明显增加的情况，因此，网络服务质量能够得到很好的保证，并且能后支持高速率数据业务，很好得解决了现有蜂窝网络普遍存在的问题。更便捷的是，用户可以根据自己的需要任意购置部署Femtocell 基站，灵活性强；此外还支持与室外小区的无缝切换。

相比于WiFi，Femtocell不需要采用支持WiFi的双模手机，用户不需更换手持终端就可得到标准化的和安全的接入。Femtocell的优势在于可以提供更好的网络效率，减少网络造成的通话抖动，而且在室内的无线覆盖效果更佳，并可以提供普通的移动电话网络所能识别的数据模式。只要频率的重复利用问题解决了，那么Femtocell基站就能成为双模手机的强劲的竞争对手。只要用户部署了Femtocell小型基站之后，用户就可以用现在手中的普通手机来拨打WiFi电话了。

根据闫跃龙的这篇文章：

Femtocell是运营商发起的技术。与很多技术是设备商推动不同，Femtocell是运营商最先感兴趣并积极推动的技术

Femtocell符合运营商降低成本占领家庭网络市场的策略。

根据《通信世界》5月底的这篇新闻”FemtoCell：3GSM大会新亮点“：

FemtoCell是一种超小型手机基站设备，适用于家庭及办公室环境。如果在家庭里设置FemtoCell，连接有线宽带后，用户使用手机拨打电话时，可以采用更便宜的有线通信。2月举行的3GSM 2007世界大会上，知名电信企业和运营商发布的一系列新闻预示着FemtoCell市场开始升温。

延伸阅读：

• Google Invests in 3G Startup
• What is a Femtocell?
• Access point base station – Wikipedia
• Femtocell  – Wikipedia
• Femtocell:3G室内覆盖无障碍
• FemtoCell：3GSM大会新亮点
• Google为什么投资Femtocell？
• Ubiquisys Ranked No1 Femtocell Vendor in Independent Survey
• Ubiquisys company overview (82Kb doc)

Alltel 被收购

时间：2007年5月20日正式宣布

被收购方：Alltel. 根据维基百科，Alltel (NYSE:AT) 是美国第五大移动电话运营商（Alltel is the largest regional mobile phone company in America, and the fifth largest mobile phone company overall.）

收购方：TPG Capital and GS Capital Partners (“GSCP”)

交易金额：$27.5 Billion. 275亿美元.

相关链接：

• Alltel官方新闻链接
• 维基百科 Alltel 条目
• Google Finance 的 Alltel 页面
• TPG Capital 官方网站
• 维基百科 TPG Capital 条目

Avaya 被收购

时间：2007年6月4日正式宣布

被收购方：Avaya. Avaya (NYSE:AV) 是2000年从朗讯Lucent分出来的，目前是企业级VOIP市场的主要几个设备制造商之一，在这一领域和Cisco、Nortel竞争。

收购方：Silver Lake and TPG Capital（注意，又有 TPG Capital）

交易金额：$8.2 Billion. 82亿美元.

相关链接：

• Avaya 官方新闻链接
• Google Finance 的 Avaya 页面

传说 ECI Telecom 可能要被收购

时间：2007年6月中旬传出新闻，目前还未最终确定

被收购方：ECI Telecom. ECI Telecom (NASDAQ:ECIL) 是以色列的一家电信设备商，还是比较老牌的，1961年就成立了。

收购方：Swarth Investments LLC

交易金额：估计有可能是 $1.2 billion. 12亿美元.

相关链接：

• ECI Telecom 官方新闻链接
• ECI in $1.2B Takeover Talks

自己写完上面几个之后，到网上搜到” Silver Lake Partners and TPG take out Avaya “，开头就说” 这反映了private equity firms 收购高科技公司的趋势在继续 ” (The trend of private equity firms buying out high tech companies continues. )，并进而列了几个我本来没注意到的案例：

• Acxiom Corp. (NASDAQ: ACXM), this computer and database services provider, said May 16 it’s being bought by Silver Lake and ValueAct Capital Partners LP for about $2.24 billion.
• CDW Corp (NASDAQ: CDWC) agreed on May 30 to be acquired by Madison Dearborn Partners LLC for $7.3 billion.

而这篇文章” Private equity shifts gears to technology “也表达了类似的观点。

请注意被收购的这些公司都是上市公司，也就是说是public公司，而一旦被 private equity firms 收购，就要撤市成为私营private公司了。

哎，不过我还是不太懂：为什么会有如今这样 private equity firms 收购高科技公司的趋势呢？

Update on 2007-06-26:

TPG又有动作。今天我看到金融时报( Financial Times )的新闻 ” TPG and Affinity set to bid for UTAC ” 说，TPG准备收购世界第五大芯片测试和包装公司 新加坡的UTAC.

TPG and Affinity set to bid for UTAC

By Sundeep Tucker in Hong Kong and John Burton in Kuala Lumpur

Published: June 26 2007 12:51 | Last updated: June 26 2007 12:51

Texas Pacific Group and Affinity Equity Partners are set to launch a bid for United Test and Assembly Center in a deal likely to value the Singapore-listed company at close to US$1.7bn.

People close to the situation said that an announcement was imminent. Shares in UTAC, the world’s fifth largest microchip testing and packaging company, were suspended on Monday, sparking speculation that it was on the verge of receiving a buy-out offer.

…

It would be the latest in a string of private equity buy-out approaches in Singapore in recent months, amid fervent mergers and acquisitions activity in the technology sector across Asia.

…

Update on 2007-07-03:

根据最新进展更新一下。

ECI Telecom已经确定被收购了，交易额 $1.2 billion. 新闻：ECI Announces Buyout.

加拿大最大的电信公司，加拿大贝尔 Bell Canada 被收购，成为private公司。Bell Canada 本来是上市公司(NYSE/Toronto: BCE). 交易额 US$48.8 billion. 号称是加拿大历史上最大的收购。
新闻：Bell Canada Goes Private

英国的一个电信公司 Virgin Media 据说正在和著名的投资公司 Carlyle Group 接洽，Virgin Media 本来是上市公司(NASDAQ: VMED).
新闻：Carlyle Eyes Virgin

根据这帖 Carlyle takes a look at Virgin Media，Virgin Media 这个交易如果成了，交易额可能在 $20 billion，而Virgin的市值目前只有 $8 billion. 据说去年Blackstone 和 KKR 都出价 $15 billion 跟Virgin Media谈过。

不过这帖也提出一个问题 “为什么要买Virgin Media”?

The real question about Virgin is why anyone would want to own it. The company competes with a robust telecommunications industry which includes BT (NYSE: BT) and Vodafone (NYSE: VOD). Rupert Murdoch’s British Sky Broadcasting (NYSE: BSY) delivers video services to large number of homes in the UK. Virgin hardly has an easy time competing. Murdoch’s operation is taking subscribers from the cable company, and Virgin now routinely loses money.

Why would anyone want to pay a premium for it?

顺便提一下译言的新翻译帖“私募基金究竟是什麽东东？” ，原作者: 纽约时报 What Is This Thing Called Private Equity?.

Avaya 要卖掉？

相关链接：

• Dell to cut 8,800 jobs
• Motorola to Slash 4,000 Additional Jobs
• IBM Continues Layoffs In Technology Services
• Avaya May Be Next Telecom Takeover Call
• Should Nortel Buy Avaya?
• Who do you think should buy Avaya?

Cisco 最近的动作很不寻常，在短短一个多月内，接连收购了几个Web 2.0、社交网络（social networks）、XML网关（XML gateway）、在线服务有关的公司，最近的收购是上周五收购的 WebEx.

Cisco acquires WebEx for $2.9 billion
http://venturebeat.com/2007/03/15/cisco-acquires-webex-for-29-billion/

Cisco’s love affair for Web 2.0 continues, buys Tribe assets
http://venturebeat.com/2007/03/04/ciscos-love-affair-for-web-20-continues-buys-tribe-assets/

Cisco continues Web 2.0 buying spree, gobbles Reactivity for $135M
http://venturebeat.com/2007/02/21/cisco-continues-web-20-buying-spree-gobbles-reactivity-for-135m/

Cisco dives into Web 2.0, buys Five Across
http://venturebeat.com/2007/02/08/cisco-dives-into-web-20-buys-five-across/

顺便提一下，venturebeat.com 这个网站很不错，都是技术类新闻和评论。

对思科这一系列动作的相关评论：

This is Not Your Father’s Cisco
http://paul.kedrosky.com/archives/2007/03/15/this_is_not_you.html

上篇一个评论说：

I remember in October 2005 a senior Cisco manager stating that Cisco’s senior management was intent on content driving a major part of their business in the next 5 years.

Cisco Joins the GYM(Google/Yahoo/Microsoft) ?
http://paul.kedrosky.com/archives/2007/03/15/cisco_joins_the.html

另外，Cisco和IBM还要合并售后服务和技术支持部门（包括中国区）
Cisco, IBM Merging Maintenance
March 13, 2007
http://www.redherring.com/Article.aspx?a=21614

看来思科想往 content 和 service 方向走。

The Future of the Future, & the IT Outlook

• 在线观看
• 全窗口模式观看
• 关于作者 Paul Kedrosky
• Paul Kedosky 的Blog上的相关帖子

值得注意的是以下几张slide：

第5张

我理解上图是 Gartner 认为的2007技术趋势，粗体字的是值得关注的技术，绿色Mainstream是已经较成熟、已经或者即将成为主流的技术，橙色Long-Range Trends是更长期的趋势。

第7张

我理解这是说面向消费者的技术产品（Consumer Electronics）的威力，以Apple iPod为例，指出当年的Walkman是花了十年才得到跟今天的iPod一样的销量！

第9张

我理解这是说开源产品在很多细分领域都有所作为，不过右边的成熟度更值得注意，四星、五星的成熟度的开源产品已经是很主流、很普遍的在使用的了，而二、三星的领域，很多还是商业封闭式软件和开源软件正在激烈厮杀的疆场。但我相信如今的二三星的成熟度，或许很快也能到达四星的成熟度。

第13张

这张的结果很有趣，问的是使用哪种销售渠道以及哪种最能带来利润，答案令人惊讶（也令我惊讶），居然是最普通的（看来被调查的公司里面，91%都有公司网站）、最不起眼的–公司网站–的位置不低。

说实话，我个人觉得，对一个vendor公司来说，对公司网站的投入应该不会很大，而且一般公司的网站的运行维护也不需要很大的成本，但居然能带来的利润效果却不容忽视。我个人认为，能解释这个现象的一个原因可能是，越来越多的人（潜在客户）开始习惯于在网上搜索寻找他想要的产品；因此推论是：对于vendor来说，一定要重视公司网站的建设、内容的持续及时更新。

第15张

这张的标题是 Slow E2.0，不知作者本意E2.0缩写是指什么，我猜测大概是 Slow Enterprise 2.0 的意思，意思指企业级领域对于新兴的技术的反应还比较慢，真正开始部属使用新技术的公司还不多。可以看到得到部属最多的（47% deloyed）也不过是 Team Collaboration Tools，而热火朝天的Blogs、RSS、Social networking、Wiki等等，deployed比率不超过20%. 结论是：还需要时间。

第16张

这张是说无线互联网用户的数目在接近2010年的时侯就会超过有线互联网用户的数目。Web-enabled cars 这个词很有趣，到处跑动的汽车也能上网了。

对了，我对slides里面提到的 Sensors & Ubiquitous Computing 方面不太了解；我估计Radio Frequency IDentification (RFID)应该算这块的吧。

Over.

报告的主要内容包括：

1. 当初华为、中兴为啥要进军国际市场？部分原因是中国国内电信设备市场低迷，需求不旺，特别是2002年后。

报告作者举了据说来自中国信息产业部的数字说，中国电信基础设施的资本支出(Capex: Capital Expenditure)在1997-2001年之间的复合年增长率（CAGR: Compound Annual Growth Rate）是22%，但2002年那年 Capex 开始大跌，并且2002-2006年这几年基本持平。因此从2002年起，华为和中兴都明显加大了对国际市场的进军力度。同样来自中国信息产业部的数字证明，2002-2005年间，Exports at Free-on-Board Price的年增长率，对华为是104%，对中兴是126%.

2. 华为、中兴进军国际市场的成果

2000年的时侯，华为的 contract sales 里面只有5%是来自国际市场，但到了2006年上半年，这个数字就成了65%. 中兴的情况类似，2003年国际市场的sales revenue还少于12%，而2006年上半年就占了中兴总的sales revenue的38%.

3. 华为、中兴在国际市场上靠低价取胜

报告作者举例说，2005年，华为赢了印度某运营商的订单，华为的报价是竞争对手朗讯（Lucent）的37%. 而且据说对于某些关键的设备，华为的竞标价是朗讯的七分之一。

4. 低价策略虽然给华为、中兴赢得了订单，赢得了市场份额，却造成利润下降：简言之，不挣钱！

报告作者进一步引用了一些数字，根据这些数据，1999年之后至今这些年，华为和中兴的利润率基本上是持续在下降，到了2006年，都已经降到5%以下。

5. 中国政府的出口增值税退税补贴

中国政府为了鼓励出口，对本国出口厂商执行出口增值税（VAT: Value Added Tax）退税政策。IT和电信产业的出口厂商，可以从政府那里拿到的增值税退税税率是17%，在2004年曾经减为13%，但很快就回到17%了。

结果是，华为和中兴越来越依靠从中国政府那里拿回增值税退税，来保证自己的利润水平（但即使如此，利润率还在下降）。

报告作者举了据说来自中国信息产业部的数据。根据这些数据，如果没有政府给于增值税退税的补贴，华为和中兴的税前利润在2006年甚至是负的：也就是说，如果没有政府的增值税退税补贴，华为和中兴在2006年都是亏损的。

6. 中国政府的软件增值税退税补贴

中国政府为了鼓励软件和集成电路行业的发展，2000年的时侯推出一个政策，国内公司可以从政府拿到软件的国内销售额的14%的退税补贴。

报告作者举了据说来自中国信息产业部的数据。根据这些数据，华为和中兴从这个政策得到的好处也是很大的。

作者结论说：从利润率角度说，华为和中兴其实并不比中国的那些传统的出口产业（比如内衣服装和鞋子）做的更好。

最终结论是：华为和中兴越来越依赖中国政府的政策补贴以维持一定的盈利。

因此接下来很自然的问题就是：一旦中国政府的这些补贴政策发生了变化，怎么办？

7. 中国政府的经济增长政策确实在变化

过去20年间，中国政府的经济增长的主要战略之一是刺激出口（export-oritented industrializaiton），然而目前已经看到这种战略的弊病所在。因此在十一五计划里面（2006-2010年），中国政府已经决定要从面向出口转变为面向内需（transition of economic model from export-oriented to domestic-driven）。这种转变必然会减少出口增值税退税补贴。

作者接下来还从负债对资本比率（LTA: Liability To Asset Ratio）分析了华为和中兴的财务状况。结论是如果缺钱了，中兴是上市公司，还可以到证券市场去寻找资金；华为则由于不是上市公司，只能要么从银行继续贷款，要么变卖自己的资产：所以2001年华为把自己的电源部门卖给爱默生电气，2006年11月卖了华为3COM。

8. 作者的最终结论

华为、中兴在未来五到十年面临巨大挑战。如果华为、中兴不能分别从对政府政策补贴的依赖的怪圈中解脱出来，以后的日子会越来越难过。

也就是 Light Reading Insider 的一家之言，仅供参考。我自己不是学财务的，很多财务术语其实看不大懂，因此可能有理解偏差的地方，呵呵。